楼盘销售方案(楼盘项目营销策划方案)
发布时间:2020/12/25 18:12:05 点击:3

策划 | 房地产营销策划书写作的5个技巧

房地产营销策划书是策划人对房地产营销体系的文字阐述,从最初的构思到逐渐完善的方案,从概念性的思路到可读的文字和图表。房地产营销方案经过审核确认,就像建筑师的设计方案一样,是一份申请文件,是房地产营销运作的基础,是根据实际运作情况进行调整、丰富和完善的。

1.结构完整,内容详细。房地产营销是一个系统,房地产营销策划是这个系统的全面总结和整体表达。正文一定要围绕“营销链”的编织,结构完整,内容详实。

2.透彻分析详细讨论。房地产营销策划具体内容的撰写不能轻描淡写,要细致深入的展开;就像挖井一样,只有挖到一定深度才能得到清水。

3.注重产品,做到专业。房地产营销以建筑为基础,宗旨是产品第一,包装第二。从营销的角度来说,从根本上说就是从市场需求的角度去研究和策划房地产产品,这是房地产营销策划书写作中不可忽视的内容。关注房地产产品的介入程度是衡量策划书专业水平的重要标志。

四、定位准确,主题到位。房地产营销策划需要根据房地产产品在市场中的定位,以及客户对房地产的某些特性或功能的需求程度,强烈塑造房地产独特而令人印象深刻的个性或形象,从而确定房地产在市场中的恰当定位。房地产营销的主题是房地产营销的中心思想、营销策略的重点和与客户沟通的凝聚力。营销主题力求紧密而深远,就像一条红线一直贯穿房地产营销。营销子主题力求追赶,这是分阶段匹配营销主题的关键。这样既有长远的战略规划,又有阶段性的战术考虑。

5.实事求是,强调实效。房地产营销策划是申请文件,必须具有可操作性。这种可操作性首先是为了满足营销和市场的实际需要,针对性强,内容现实。其次,明确具体的阐述操作步骤和方法,可以按照地图和同样的方法进行操作。

再次,适应人力物力的实际情况,因地制宜,适应时代。编写房地产营销计划的基本目的是实现和提高销售业绩,因此计划还必须注意营销实施的细化。营销计划中的营销组织、营销培训、营销场景、营销流程,包括营销人员的考核、奖惩,都是为了加强房地产的营销实施,加强销售场景的管理,促进房地产的交易。

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