竞价推广营销(竞价开户渠道)
发布时间:2020/12/25 18:14:58 点击:2

【干货】基本营销漏斗我不懂。怎么可能投标?

怎样才能很好的推广竞价?我相信这是每个投标人都在寻找的答案。

要做好招投标推广工作,除了必备的专业技能外,还需要对招投标推广有正确的认识,掌握招投标推广的营销漏斗。什么是营销漏斗?

营销漏斗是指在营销的过程中,从最初的定位用户到最终转化成交的过程就像一个漏斗,层层筛选以致数值越变越小。

竞价推广有五个层级,即展现、点击、访问、咨询、成交,从最大的展览量到最小的交易量,每个环节都会因各种因素导致用户流失。这个过程就是竞价推广的营销漏斗,如下图所示。

营销漏斗的形成过程就是一层一层减少用户数量的过程。为了保证竞价推广的效果,漏斗里剩下的数字要尽量大。但是我们经常说账户推广效果不好,就是漏斗底部剩下的东西太少了,造成这个结果的原因无非是以下两个。

上层流量太小

流失率太高

这样投标人要做的工作就会变得很明确,就是开源节流,扩大上漏斗口,降低周转率。我们先逐层分析影响各链路丢包率的因素,通过这些因素找出工作的重点。

1、展现量

展示是指促销信息在搜索结果页面上显示的次数。只有广告被更多人看到,才会有更多被点击的可能性。

有几个因素会影响演示文稿的数量:

01. 关键词数量。,投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。

用户在02. 关键词检索量。搜索关键字的次数决定了为该关键字显示的促销信息的数量。所以最有竞争力的关键词是通用词、贸易词、产品词,搜索频率很高。

03. 关键词匹配方式。,关键词匹配方式越广,呈现概率越高。

04. 关键词出价。,的出价越高,展示的机会就越大。

05. 投放地域。单一而广泛的分布区域决定了关键词检索的数量。

06. 预算。预算影响关键词竞价策略和账户在线时间,直接关系到展示量。

2、点击量

点击量是指用户点击促销信息链接的次数。用户只有进入网站,看到信息,才能进行进一步的交易,所以这个环节尤为重要。

有几个因素会影响点击次数:

01. 关键词排名。在关键词方面排名靠前,这样才能进入用户的眼睛,第一时间吸引点击量。

02. 创意撰写.创意写作与关键词高度相关,简洁流畅,具有吸引力和导向性,访问者会有点击广告的冲动。

3、访问量

访问量是用户到达网站的次数,在竞价推广中常被称为到达率。到达率是一个容易被忽视的数据,但事实上它是一个非常重要的统计数据。

如果到达率只有50%,且不说流失50个客户,50个真实视图只有100次点击,那么每次点击的成本就会乘以2。所以如果网站的到达率出现问题,后果会非常严重。

有几个因素会影响到达率:

01. 网站打不开。"s网站长时间不能打开很容易找到,但短时间不能打开就很难发现。实时监控工具可以用来解决这个问题。

根据02. 网站打开速度。,的研究,如果网站打开超过3秒,超过一半的访问者会选择关闭网页。

说白了,03. 同一访客点击次数太多。是竞争对手的恶意点击,这令竞标者头疼,但无法完全避免。

4、咨询量

咨询量是用户在网站发起咨询的次数。

有几个因素会影响咨询量:

01. 网站用户体验.网站的加载速度,页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否戳痛点,指导咨询是否合理,任何导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开

02. 页面相关性。的每个搜索词都代表一个访问者的需求,每个点击想法进入页面的访问者都有自己的目的。如果网站内容与关键词和想法没有强烈关联,不能满足访问者的需求和目的,他当然不会选择咨询。

03. 页面交互性。指南按钮和咨询频道的设置不合理。如果来访者看完内容后想咨询,但没有便捷的咨询渠道,可能会错过一次有效的访问。

5、成交量

成交量是最后一笔交易的数量。招投标推广中的转化形式很多,常见的有有效线索、电话咨询或直接下单等。

影响成交量的因素主要为客服转化能力。客服的转化能力可以分为专业能力和销售能力。这里面涉及到很多因素,比如跟单的频率,对产品或服务的了解程度,语音技术的优化。

通过对营销漏斗的逐层分析,可以把效果差的问题具体到环节或因素上。根据问题,再去从细节开始进行优化,逐级控制流量的流失率,才能使最终的转化数量变得更多。

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