校园推广(电商项目策划书)
发布时间:2020/12/26 23:29:01 点击:4

哪里有蛋糕,哪里就有人想分蛋糕。校园市场如此火爆,很多商家自然不顾一切投入其中。但这就是问题所在。很多商家对校园推广的目的考虑不周全,对大学生了解不够,浪费了很多资源。

1.明确推广目的

没有哪个企业会在校园里白打广告,要么是为了树立品牌形象,直接获得产出,要么是为了培养未来消费者的品牌意识。总之不会不求回报。

有时候当我们询问客户的考核目标时候,客户会说:“我们想10万元得到1万个注册用户。”听起来很简单,做一个简单的算术题,这句话的KPI就是一个CPA10元,对吗?错!千万不要把事情想得那么简单。从数学层面上来看,这个答案是100分的,但从广告营销的角度来看,只有70分,甚至有时候只有50分不及格。

客户为什么要注册用户?客户希望这些用户在APP上做些什么?这些才是你服务好这个客户的重点。不然客户找你的是为什么呢?如果只需要手机号注册,10元一个CPA,找渠道做的话,可能只需要6元甚至更低。当然你也可以这么做,但是你很有可能会丢了这个客户,并且影响公司的口碑。

2.了解大学生群体

如何在校园推广?提高自己的数量,做好校园跑腿?

做好“校园跑腿”最重要的是推广。首先,让别人知道这件事。否则没有群众的支持,用户和单位都得不到推广,很大程度上导致创业失败。

校园学生运营团队想通过校园渠道带动学生用户,给学校的平台增加新的粉丝,或者增加各项业务的业务量!那么,如何才能带来增值呢?

有个简单有效的方法:扫楼,宣传资料,扩大知名度!

我们可以通过海报或传单告诉潜在的学生用户我们的平台可以提供哪些生活服务。有什么优势?安排组员打扫宿舍内的建筑,抓住学生的精神阶梯,在学生和用户有需求的时候自然来。

你觉得如果有活动或者贴一些海报一定会带来用户吗?答案是否定的,即使整个团队非常努力的推广,也不一定能达到预期的效果。

因为单纯的宣传赢不了粉丝!到处都是大量的传单和海报,大部分都在垃圾桶里。其实所有的宣传资料,都只能起到与用户沟通,告知用户的作用。

只有当我们的传单和海报有创意,有特色,能引起用户的兴趣,我们的活动有很多好处,才能真正带来大量的用户。

零校区深入校园市场,了解校园市场现状,了解学生心理需求,有各种校园活动实践经验,有六年技术开发运营经验,致力于为高校师生提供便捷的生活服务。

如何抓住用户的心?零点校园分享有四种方式:

一、自省,寻找痛点

准确划分消费群体有助于抓住用户的心思。有些学生点外卖已经成为一种习惯,有些学生很少点外卖。有的同学喜欢在宿舍买零食,有的同学几乎不买零食。

有的同学网上买的很多,对快递有需求,有的同学快递很少,所以在这方面没有需求。我们可以根据用户需求建立一些分类社区,推送他们感兴趣的内容。

二、提高改造,降低成本

对于学生创业团队来说,如果用户运营成本变高,改造成本变低,那么通过一些差异化的服务,比如兼职信息、告白墙、答疑活动,留住那些老用户,把他们变成粉丝,而不是试图把流量变成新用户,确实是比较靠谱的。

三、发现需求、提高宣传

运营校园生活服务平台,一个重要的维度就是了解学生用户的需求。每个人的基本需求是困、累、饿。比如:

从现在开始,我不要别人,我只要你,因为我手里有你的快递。

宿舍又饿又渴,不出去睡觉去零点校园方便快捷。

又冷又朦胧,不想下楼排队去取快递。0点来校园帮忙。

我们可以将功能性宣传提升到更高的层次,通过连接情感价值来抓住用户的心智,增加用户的价值感和惊喜感,增强用户的粘性和好感度,培养用户的习惯和忠诚度。

四、分享福利,推动

90、00大学生的宣传,有特色,愿意分享。一些好吃的,好玩的,好用的东西,或者福利,都喜欢主动和同学朋友分享。这种口碑宣传非常有效。

现在商业竞争越来越激烈,用户获取越来越困难。校园运营,网络宣传,线下楼扫,各司其职,缺一不可。一定要线上线下同时推广,覆盖更广的用户群体,快速积累粉丝。

现在的校园跑腿现状印象非常深刻,平台不错,客户群也很大。利用零点校园跑腿系统创业。目前“校园跑腿系统”为校园团队提供了一整套技术体系和运营解决方案,可以更好的帮助你搭建自己的网上跑腿平台。成本低,见效快。你可以选择自己的服务,在各种场景下做自己的老板。

领导和用户的双重身份可以随时切换,让校园跑腿成为省时的价值产品。找一个值得信赖的伙伴,一起做伙伴,提前感受创业的魅力,为未来增添一份不可或缺的能力。

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