微博营销策略分析(简述微博营销的策略和方法)
发布时间:2020/12/28 19:21:57 点击:1

微博发布《2018微博营销白皮书》,社交营销价值继续凸显

作为一个用户和内容的强聚合平台,内容和沟通的深度融合渠道,社交媒体在品牌数字营销投资中的比重正在增加。81%的广告主表示,会在2019年增加社会化营销投入,社交媒体预算平均增长21%. AdMaster发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示,在营销目的正在下沉的时候,由于与用户的高频、深度沟通,社交媒体已经成为品牌触发转型的核心渠道。

作为中国社交媒体的典型代表,微博不仅拥有庞大的用户群体,成熟的内容生态,也具有丰富的营销资源和领先的营销技术,而且成为品牌社交营销和内容营销的首选。

近日,由人工智能驱动的企业级社交和洞察解决方案提供商AdMaster与微博联合发布了《 《2018微博营销白皮书》 .》利用AdMaster问答箱工具进行快速调查,AdMaster基于曝光组和控制组对2018年30个微博品牌活动进行了抽样研究,覆盖多个行业不同发展阶段的品牌,综合分析了微博对品牌认知度、品牌喜爱度、品牌购买/使用意愿和品牌推荐意愿四个核心KPI指标的效果贡献。

产品和效果的协同

微博可以在多个指标上提升品牌营销效果

与2017年相比,2018年,微博使用率持续上升,用户规模持续增长。基于独特的广告形式、强大的明星效应、灵活的资源组合和科学的投放策略,微博可以帮助品牌快速搭建与消费者沟通的桥梁。AdMaster微博推广案例研究数据库显示,微博在帮助品牌提升认知度、喜爱度、购买度和推荐意愿方面有明显效果,其中喜爱度、购买及推荐意愿的提升率指数(品牌指标提升率%/品牌认知提升率%)更是高达6.1、4.1和3.8。

明星粉丝激增

八大类商业产品满足品牌多元化营销需求

微博拥有庞大的用户群。截至2018年第4季度,平台月用户4.62亿,日用户2亿,月用户连续三年增长超过7000万。同时,微博以其独特的娱乐吸引力和不可替代的内容,也有着良好的用户关系。2018年,相比2017年,微博娱乐明星粉丝同比激增39亿人次,的粉丝和一线明星在平台上的互动更深,互动方式中,转发和评论的占比同比增长均超过5%,提升明显。

在此基础上,微博开发了丰富的广告和营销产品体系,包括“全面覆盖”和“深度传播”相结合的明星类、重点项目、信息流、视频类、曝光类、搜索类、程序化,等八大类商业产品,以及帮助品牌营销效果提升的各种资源。

定制营销组合策略

满足不同行业的品牌营销需求

不同行业的品牌营销存在差异。《2018微博营销白皮书》以快消品、美容化妆品、消费电子、互联网行业为例,深入分析微博营销在不同行业的效果。

食品、饮料、个人护理等快速移动的消费品牌,需要与用户进行高频沟通,在大范围内扩大品牌知名度和知名度。基于科学的投放策略及圈层传播,微博可帮助快消品牌加深大众传播的喜爱度,形成口碑效应。白皮书显示,通过微博营销,快消品品牌大大提高了品牌知名度和品牌推荐意愿。

美容行业需要明星和kol的帮助,提高知名度,带货。微博作为明星和kol聚集的社交平台,在其中扮演着重要的角色。通过明星KOL和多元互动形式,微博可帮助美妆品牌提升喜爱及购买意愿,在粉丝心中成功种草,加速购买转化。

以3C为代表的消费电子品牌对新产品曝光有着强烈的需求。微博曝光、信息流、视频等强曝光资源的结合,可以帮助品牌更贴近消费者,对提高新产品知名度和购买意愿有显著效果。

互联网科技品牌需要精准定位目标人群,和微博,基于丰富的人群标签数据,可以帮助品牌定向投放,收获目标用户,促进创新转型。白皮书表明,微博营销可有效提升用户对于互联网科技品牌的品牌选择意愿。

不同发展阶段的品牌

你可以通过微博实现你的营销目标

年轻品牌迫切需要开拓市场意识和爱心,建立差异化的品牌意识。白皮书数据显示,利用微博的开屏、热搜、粉丝通等资源进行营销推广,通过广泛的曝光,年轻品牌可以在实现品牌知名度的同时快速建立品牌知名度。翻倍增长;成长中的品牌不仅需要扩大品牌知名度,还需要增加用户粘性,促进销售转型。微博推广可以帮助成长中的品牌实现各个维度的成长,对品牌商誉和购买意愿的推广效果更加突出;对于品牌知名度高的成熟品牌,微博营销不仅有助于品牌进一步强化消费者好感,更对促进消费者购买以及向他人推荐方面起到较好的助力效果。

微博轻量级、富媒体化、场景化的产品形式和内容组合更符合移动互联网时代用户的使用习惯,以及对精致轻巧的内容和社交场景的需求。因此,2018年,在帮助品牌提高营销效果方面取得了显著成绩。同时,为了更全面、更科学地评价营销效果,微博构建了包括广告效果归因与优化、活动效果评估、品牌资产收益分析、UGC传播与转化评估.在内的多维度社会营销测量体系,基于量化的效果数据,微博帮助品牌不断优化营销策略,为品牌的营销效果保驾护航,不断展示平台的营销价值。

山西大学

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