外贸网络营销(外贸营销推广)
发布时间:2020/12/30 15:46:25 点击:1

外贸企业如何走出互联网困境?还不如从发现问题开始

互联网时代空前来临,各行各业都投身于互联网行业,外贸企业是个例外。许多外贸企业没有取得满意的营销效果有三个原因。外贸企业面对互联网如何适应时代,面对问题,走出困境?下面文章将详细介绍原因和方法。

外贸企业营销推广面临的问题:

1。大多数外贸企业过于依赖第三方电商平台发展国际贸易

外贸B2B的诞生,恰恰是为了解决中国供应商无法被海外买家找到并参与国际贸易的信息不对称问题。而一般第三方电商平台主要靠收会员费盈利。随着中国供应商对电子商务的逐渐认可,以及各大平台门槛的降低,大量的中国出口企业甚至个体SOHO都可以参与其中,这就产生了平台竞争,也是“同质营销竞争”、“价格竞争”、“价格屠宰场”。那些在价格上没有优势的企业是得不到机会的,最终要么退出,要么拼个你死我活。

二、业务人员的电子商务能力欠缺,无法顺应“商务+电子”的时代要求

业务人员的工作主要是负责询盘接单、促成客户下单,在激励方式上采取底薪+高提成方式。这也是由于过度依赖外贸B2B,过于单一的外贸渠道导致的,促使业务人员只知道维护电子商务平台,依赖平台接单。 在当今的外贸环境里,对外贸业务提出更高的要求,需要他们掌握一些外贸电子商务营销手段,知道如何有效利用互联网渠道去开发海外客户。

3.我不知道怎么宣传我的网站

不推广优化外贸网站,就失去了重要性。但目前存在的一个问题是,企业网站是通过专业网络服务商提供的一系列在线服务建立的,侧重于前期的线路架设、服务器和网站设计,而往往忽视了后期的推广服务。搜索引擎可以说是目前效果最好、成本最好的网站推广常用方式。据统计,在搜索引擎中第一页找到的网站的浏览概率占所有网站的60-80%!所以推广网站有多重要。

外贸企业如何做好网络营销:

1。多元化发展,不仅仅是单一平台。B2B,比如阿里巴巴,全球贸易信用E平台,并不是企业长期发展的唯一途径。也许短期内可以给企业带来可观的收益,但是对于长期发展的企业来说,仅仅依靠B2B平台是远远不够的!

2.网络营销50%靠人,50%靠产品。需要明确的是,在当今世界,单纯依靠某一条产品线来维持产品的营销渠道是不可取的。

3.细节制胜,从域名到空间,从节目到艺术设计,从接待客户到与客户沟通,网络营销是一个系统工程,请关注每一个细节。

4、网络营销与传统业务流程整合,外贸单证(票、装箱单、报价单等)制作是外贸企业业务流程中的重要环节,也是相当费工费时的环节。

外贸网络营销成功要素分析

1。网站建设是成功的基础

作为一个在海外展示的网站,和国内网站略有不同。比如主要在美国市场工作,可以购买美国服务器,这样网站访问速度会更快更稳定。另外,外贸网站特别需要体现网站的可信度,海外市场相隔十万八千里。要获得他人的信任,需要认真研究如何通过网站的内容来提高专业性和信任度。可以在网站上多加联系方式,公司信息,工厂图片,不要放所有无效信息。例如,foreig

二、海外推广资源越多越好

外贸网络营销的一大难点就是资源不足的问题。一个地区不熟,一个是语言不通,交流少,可用资源很少。所以一定程度上外贸网络营销是关于资源量的。这里说的资源大部分主要是指你可以轻松交换国外优质的对外链接,你有很多商贸平台账号,熟悉各国B2B网站,国外黄页,贸易论坛,搜索引擎,分类目录等等。这些资源是通过互联网收集的,在外贸网络营销实践中积累和总结的。资源就像雪球,会越来越大。

3.熟练使用网络营销工具

做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

四。专业外贸网络营销人才

主要有两种网络营销方案:一是公司配备外贸网络营销人才,需要较强的外贸知识和网络营销知识。总的来说投资比较大,效果没有保证。二是外包给专业外贸网络营销公司,目前大部分中小企业都在采用。两者各有利弊,企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之,专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保证。

房山区人民政府

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