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发布时间:2020/12/31 14:43:39 点击:3

提起农夫山泉,你会不自觉地想到它的口号“农夫山泉有点甜”,然后自然纯粹的感觉就会涌上心头。经过20多年的发展,农夫山泉已经成为中国瓶装饮用水的第一名。当然,农夫山泉的成功离不开农夫山泉的品牌策划。

1993年成立阳盛堂公司,主要经营医药和化妆品业务。不久后,杨胜堂看到了瓶装水和矿泉水的巨大市场潜力,创立了农夫山泉品牌。但在娃哈哈、乐百氏这些老品牌面前,刚出来的农夫山泉显得弱不禁风。所以,农夫山泉要想有所突破,必须找到自己的路,走品牌差异化战略。

消费者的记忆能力是有限的,市场上的各种信息是无限的。要想在众多竞争对手中脱颖而出,给人留下深刻印象,只能做到显著的不同。农夫山泉的区别在于产品的定位。

在竞争对手还把净化技术作为核心竞争力的时候,农夫山泉已经转向了更天然健康的矿泉水。首先,农夫山泉对纯净水做了深入分析,发现纯净水不含人体所需的微量元素,与消费者对健康的追求不符。这个弱点被农夫山泉抓住了。所以农夫山泉从一开始就在努力寻找优质水源,努力为消费者带来天然健康的矿泉水。

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